歐文正名之戰像極了詹姆斯

　　產品本身沒什麽問題，歐文不僅贏來了創業以來最高的用戶量和關注度，歐文還在業內得到了一些獎項的肯定，但O2O模式在短短兩年多的時間內就從熱門走向了衰落。

正名之戰(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。 1、像極什麽是饑餓營銷?“饑餓營銷”，像極是指商品提供者造成產品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買欲望達到極點，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。

歐文而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態為企業實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。為了在激烈的競爭中立於不敗之地，正名之戰企業就應該貨源充足，每出現一位消費者就直接促成其購買行為。(2)靈活應對市場一方麵市場是瞬息萬變的，像極隨著競爭的加劇，像極強勁的競爭對手也許能夠提供更先進的產品和更優質的服務，企業在實施饑餓營銷的時候要密切關注競爭對手的動向，隻有知己知彼才能百戰不殆。歐文為什麽小米的饑餓營銷有那麽多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背後的動機。(3)產品綜合競爭能力較強購買到物美價廉、正名之戰性價比高的商品往往是大多數消費者最普遍的想法。

像極饑餓營銷在一定程度上是企業在利用消費者信息不對稱這一優勢在實施營銷策略。在提升企業產品質量時，歐文其質量經營戰略主要包括追求零缺陷、營造質量文化、開展質量教育與塑造質量形象等內容醉廬沒有菜單，正名之戰當季有什麽時令菜，劉漢林便依照時令買來食材做菜。

”朱建說，像極很多東西工業化之後，製作過程都被壓縮了，作物的時間也越來越短。“我們處在信息高度流通的狀態，歐文物質也充分豐富，卻不知道到哪裏可以吃到一頓別人用心做的飯菜，從哪裏可以買到一件安全可靠的生活用品。眼下，正名之戰朱建說暫時不考慮商業化，先專注於產品的豐富和完善。有一次，像極吳國平問朱建：像極“哪兒有好吃的?”朱建說：“一個專門做餐飲的人，還不知道哪裏有好吃的?”2015年9月，朱建辭去《都市快報》總編輯的職務，決定創業。

這次活動是“最好的一餐”係列活動的第一期，活動的發起人是24季私享家的創始人朱建。“我們希望它真實、有誠意、有審美，是消費升級時代的一個具有精神屬性的產品

O2O火的時候，汽車上你來家修、洗腳也上門，這個事其實是個偽需求，沒有人需要，所以很快泡沫爆破了之後，這件事不靠譜，沒有需求就煙消雲散。創業者最大的問題就是為創業而創業，怎麽看怎麽好，怎麽看怎麽美。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。我說你怎麽競爭呢?他說，最簡單，想買車的都是白領，禮拜六、禮拜天都不上班，想上網買車的時候，新浪、網易、搜狐都不開門，他們的價錢都停留在禮拜五下午的價錢，而咱們就是禮拜六、禮拜天加班，必須每小時有新的價錢，就憑著一件事，汽車之家六個月之內變成了一家重要的門戶，前些日子平安收購了，大概四五十億，他們的利潤一年做到十個億，我想就是他找到了真正的需求。

美國的一位著名的天使投資人馬克·安德森寫了一篇很長的文章，他說一個企業最關鍵的就是他有沒有找到自己的PMF，PMF是什麽呢?就是找到產品和市場的結合點，這個市場越有結合的地方，你的公司價值越大，所以每個創業者要做這件事，要想不死，首先要找到真正的需求，同時製造的產品一定要滿足這個需求，隻要瓶頸越大，你的成就越大。我玩天使投資從1991年到現在，看到的創業死亡的有無數，資金不足、股權分配不合適、沒有堅持等等，最關鍵的，大量創業公司最大的毛病是創業公司開始做這個事是沒有需求的。要想完成人與人之間的交集，首先要上QQ、上微信，這些都是解決了巨大的瓶頸，尤其是在互聯網時代。投資也是一樣，大量投資人最大的毛病也是沒有找到自己真正的需求，到底什麽項目是你的需求?1.找準需求：剛需，痛點，高頻我做過幾個成功的案例，第一個，我當年投了一個初中畢業生，叫蔡文勝。

當時新浪、搜狐都有自己的汽車網站，我說咱們做汽車之家，怎麽跟三大門戶競爭?他說，我做這個網站就是給我自己這樣的人看的，我不是一個汽車專家，我也不知道什麽叫馬力、不知道很多的汽車數據，但是作為一個局外人和愛好者，我完全知道一個局外人、汽車愛好者的需求是什麽。我和馬未都當年到福建去，來一個不會說普通話的小夥子，他做了一個265.com，從此之後我們變成了好朋友，我投資以後占了25%的股份。

三十年來，我們的很多的成功者都是撐死膽大的，餓死膽小的，膽小的都沒成功的，隻要是賊大膽的都成功了，但是今後我覺得這個絕對會變，膽大的，一定是死頭一個。一年以後，我在北京碰到一個高中畢業生李想，他做了一個東西叫汽車之家。

什麽是需求呢?周鴻禕說得最對，一個是剛需，非玩不可;第二個是痛點，由於這個痛點痛不欲生;第三就是高頻，凡是能找到這六個字的創業的，你就找到了創業的秘訣。全中國的所有屌絲買便宜的東西，就做出了淘寶;讓所有的屌絲信任你，能夠存點錢，把屌絲之間的交易完成了，就出來了支付寶。為什麽蔡文勝成功了?因為他做了一個非常有需求的事，他說全中國的人上不了雅虎，我幹的這個事是滿足廣大網民不能滿足的需求，也是互聯網的瓶頸，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。所以，大家想要不死，頭一個，就是要有一個剛需、痛點、高頻的需求，這樣的需求是最好的。同時，O2O並不是沒有需求的事，需求是堅定存在的，每個人都不願意禮拜六、禮拜天花半天的功夫到超市拎大米白麵，這是需求，但怎麽做，還是要挑戰，需求是有的，未來一定會有方法如果沒有優質的內容，粉絲就會流失，而優質的內容不能變現，或者變現效果不如一個網紅papi醬來的快，那麽，就可能開始懷疑“人生”了，最初的理想道路也扭曲了! 我們再談軟文，軟文也是一種內容，這個因為互聯網營銷而誕生的文體，通過一段故事、一個道理或者一個觀點引導用戶關注某個品牌或者某個產品。

內容創業和軟文其實一開始都是一樣的，那就是做內容，內容創業做的內容是吸引粉絲的內容，然後做社群，然後根據足夠粉絲群的需求，推出粉絲需要的產品或者內容來變現，最後，幹自己的平台，以前《羅輯思維》憑借優酷、喜馬拉雅FM這些平台獲得用戶，現在直接把用戶拉到自己的平台上，這個平台其實和優酷、喜馬拉雅FM並不二致，差別的是，以前是寄予籬下，現在獨立門戶而已罷了! 那麽，軟文創作呢?最初做的是內容，也許有的人會做一輩子內容，當然，也有高手寫出名堂之後，有了足夠的訂單，自己完成不了，然後再找人寫，逐漸成規模之後，組建公司，或者工作室，進行分工，在這個領域上進行創業!從這一點來說，內容創業和軟文營銷基本上是一致的，不同的是，內容創業成就了個人，通過人拉粉絲然後變現，而軟文營銷成就了企業，誕生了新的行業，企業從大量軟文中獲利，然後再花錢寫軟文，反反複複的成就了一個行業。對於大多數膜拜羅胖子的自媒體人來說，想要攀升到他那個高度，是一件很困難的事情，而如果通過直接寫軟文變現，或者一直堅持下去，做一個自己的工作室，這就簡單多了。

和羅輯思維的內容創業比較，邏輯思維是內容做的越好，那麽，粉絲越多，接著就是賺到到的廣告收益就越多。那麽，對於軟文創作者來說，有時候很委屈，辛苦創造的軟文，一次兌現，當然，也有的軟文寫手，不斷的尋找賣點和猜摸用戶需求，提高軟文質量，逐漸把自己打造成一個軟文高手，其軟文價格也會逐步提升。

而這個時候，正是內容創業大潮最為熱鬧的時候。軟文的最大威力就是，成千上萬篇分布在網絡各個渠道：新聞源、資訊網站、微博、微信公眾號等等……是企業主導的營銷盛宴，最終最大獲利者是企業，而非個人。

《羅輯思維》停播了，準確的說，《邏輯思維》要變打法了，播出時間縮短，傳播渠道變窄，播出平台從過去的優酷、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等多平台變為“得到”App。在內容創業如此火爆的今天，直接為了宣傳企業形象、企業產品的軟文又如何呢?軟文直接是用來賺錢的，而內容創業實質就是內容賺錢，二者從出發點上來說，基本一致，但是，為什麽人們更喜歡標榜自己是內容創業者，而對軟文創作卻避諱呢?我們看看《羅輯思維》的曆程，《羅輯思維》大概播出了200多期，其中有很多節目是用來賣書的，而且羅胖子動不動就說，這本書賣了幾千本，那本書賣了幾萬本的……800萬粉絲，自然會有捧羅胖子的場，然而如果從書定價上來說，“羅輯思維的書死貴死貴的是不爭的事實!”所以很懷疑《羅輯思維》賣書的能力。但不能否認，《羅輯思維》的論點、對某個曆史事件、人物娓娓道來，藝術範兒十足，但是，一個人的能量還是有限的，在後期《羅輯思維》中，“死磕”這個詞經常在羅胖的嘴中出現。所以內容創業和軟文營銷，後者更適合大眾，畢竟走在金字塔頂端的少之又少!北京seo優化公司：http://www.queqia.com原創文字，版權所有，轉載請注明出處，並保留本鏈接，謝謝!document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

軟文由相關品牌或者企業直接付費，對於軟文創作者來說，一篇文章賣給商家就完事了，想要賺錢需要重新再來。 假如把《羅輯思維》看成一個連續漲停的股票的話，這個時候，《羅輯思維》的風向轉變，對於後來的內容創業者來說，有點“接盤俠”的感覺，當然，放棄邏輯思維也很簡單，又一個內容創業者出現了，那就是咪蒙，據說這個叫咪蒙的自媒體寫手，半年的粉絲量就超過了羅胖子

而創業者們顯然沒有這個權利，很多創業公司在進入融資流程之後，創業者反而還多了許多的債主。第二口鍋：有了情懷就可以創業每次說到情懷創業，我最喜歡舉例的不是某羅姓導師，而是曾經的手機巨頭諾基亞。

第三次複活是2017年年初Nokia6的發布，諾基亞在失去Lumia之後終於有了新的旗艦。前有神奇百貨95後CEO王凱歆，破產複出之後成為了朋友圈微商;後有地鐵掃碼的姑娘們自稱“創業者”，在多次叨擾乘客後產生衝突被拳腳相加。

騙子的故事很容易被捧為致富案例，傻子的故事很容易被編成搞笑段子，案例和段子在社交網絡上不斷的傳播，於是也就有了這樣的誤解。第二次複活是Nokia在北京發布了一款平板，在賣掉手機業務之後重新回到了移動設備的領域當中。這樣的造神運動給許多後來的創業者打下了強勁的雞血，也給許多旁觀者灌下了濃濃的雞湯：人們將更多情感寄托在了創業者身上，一邊期待著他們實現自己力所不能及的夢想，另一邊通過信仰他們來滿足自己的心理需求。社交網絡時代的人們不僅像咪蒙說的這樣選擇自己願意閱讀的微信文章，甚至以此為基礎選擇自己願意獲取的信息。

第一口鍋：創業者“生而改變”在經曆被標簽化之前，創業者們還經曆了一波轟轟烈烈的造神運動。這些創業大神們通常都有化腐朽為神奇的力量，通過互聯網思維這樣的東西，將一個個看起來差點被曆史車輪丟掉的產業重新拉回了社會輿論的中心。

一個創業者可以是CEO、CTO、CFO、COO，甚至可以出任CWO(首席微信運營官)，從采購、財務、人事、產品到運營乃至行政保潔衛生，創業者都可以一肩挑。類似的故事可以編出很多，每一個都能在創業公司裏找到相似場景：比如，你可能在謀劃著新版本的產品上線，嚐試讓產品體驗得到優化，然而辦公設備的老舊支撐不起新係統的運行，新的團隊也因為辦公設施的陳舊而遲遲無法招聘到位，當你費時費力地完成一輪采購和更新，原有的風口可能就這樣溜走了……或者，你因為焦頭爛額的趕進度，試著在競品出手前上線新功能，然而你卻無暇顧及糟糕的辦公環境，前來拜訪的客戶因為公司的簡陋和不講究，暗暗在心裏扣除了印象分，當你費時費力地完成一輪采購和更新，競品的相似功能可能就這樣跟進了……有一個創業圈裏的一個經典段子。

於是，我們見到了“設計精力過剩”的手機創業者依舊賣不好手機，“下沉到廣場舞渠道”的傳統經銷商卻占領著年銷量上億的渠道。然而雞血並不能讓創業者跳過現實的“狗血”，創業路上總會有一些事情不得不把你拉回地麵。

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